契約書・規約の作成と起業支援、経営支援　井藤行政書士事務所　

ある分野でそれなりの経験をもっている方は、

専門性の高さに慢心することなく、「ビジネスとしての専門知識」を

ぜひ意識してください。つまり、

「あなたの知識や技術があなたのお客さんにとってどんな意味があるのか？」

言い換えれば、「なぜお客さんはわざわざお金を払ってまであなたの知識や

技術に興味を持って頂けるのか？」と言った観点を大切にしてください。


また、勉強熱心な方が、真面目に「まだまだ実力不足です」と謙虚に

「自信がつくまで、たくさん知識や技術を習得しよう」と考える姿勢には

頭が下がります。しかし、時として、勉強すればするほど、自信がつくどころか、

自分が知らないことがいかに多くて、自分の無力さを思い知らされ、
かえって不安に陥ってしまうことさえあり得ます。


実は勉強や練習には、知識や技術を習得することと別に、

もう一つの意義があることを覚えておいてください。

勉強や練習は、知識や技術を高めることと同時に、もうひとつの目的は、

いつでも今ある能力を十二分に発揮できる力「本番力」を鍛えることです。

「今はまだダメな私がいて、未来にはステキな私がいる」と考えていても

未来は永遠に来ません。あるのはいつの日も「今だけ」です。

「いつでも、今この手にあるものだけで、いかに対処するか、

今ある能力をいかに有効に使うか」を鍛えていくことが大切なのです。

どんな時でも、「自信のある顔をしてお客様を安心させること」が

プロとしての重要な任務でもあります。




「輝く個性。価値あるビジネス。充実の人生。」を応援しています。

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アマチュアからプロを目指す方は、プロとしてのしっかりとした

専門知識や技術を習得する必要性を意識してください。

決して週末起業や兼業起業を否定しませんが、

少なくともその限られた時間はプロに徹してください。

でないと、お客様や競合先に大変失礼な話です。

いきなり広範囲に渡ってプロになることは難しいかもしれませんが、

まず、狭い範囲でも良いので自信をもてる分野をぜひ作ってください。





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起業においても、組織に属してキャリアアップを目指す場合においても、

自らの専門分野を意識してその分野に対する知識や技能を高めようとすることは、

当然のこととして、多くの方が実行することです。

一方で、忘れてはならないのは、そのような専門分野における知識や技能と、

ビジネスとして収益をあげながら計画的に運営を行っていく為の知識や技術は

別物であることです。

「良い商品や良いサービスなら必ず売れて収益が出る」と知らず知らずのうちに

考えがちですが、必ずしもそうでないことを理解しなければなりません。

育った環境や起業前に経験した環境により、従来から、

商売（営業、サービスや経営の分野）を肌で感じて来た人であれば、

大きな心配はいらないかも知れませんが、特に専門分野の研究者、技術者、

職人的専門家や専業主婦あるいは大企業のブランドで仕事をして来た方々は、

一度謙虚な気持ちになり、商売と経営を学ぶ意識が大切です。






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「原因と結果の法則」（ジェームズ アレン(著)坂本 貢一 (翻訳)、

�潟Tンマーク出版）に寄れば、あらゆる結果は原因によって作られる。

と言われています。

自身の今を過去からの結果と捉えたならば、

今自身があるのは、良きにせよ悪しきにせよ、過去の行動の結果

によります。

では、その行動の原因は何であったを考えると、外部環境や

他人のせいにしたい場合もあるでしょうが、全て、自身の心の

指示に因ります。意識していたか無意識だったかは別として、

いずれにしても、心が身体に指示をしたから行動を起こしたのです。

外部環境や他人は、私の身体に無理やり行動をさせることはできません。

私の身体に行動指示ができるのは、私の心だけです。

従って、心が結果の根本原因です。

心がしっかり思い、身体にしっかりとした指示をすることで

素晴らしい結果をもたらすことができるのです。



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心が行動を起こすと言いますが、「気が入っていない」行動は、

良い結果をもたらせません。「気」とは、心が起こすパワーのこと

だと言います。我々の３次元の世界では「気」を見ることはできませんが、

肌で感じることはできます。「ここの雰囲“気”は良いねー」とか

「空“気”が違うねー」等という場合には、素晴らしい「気」がある

ことが分かります。やる“気”や元“気”のパワーが人をその“気”

にさせるものです。そんな良い“気”を出すためには、邪念を捨て、

心を素直にすることが大切です。

「起業をして、お客様にどんな価値を届けたいのか？」

「どんなことで貢献したいのか？」

素直な純粋な気持ちになることが出来たとき、

多くの人があなたを支持してくれることでしょう。

ところで、起業準備の大切な項目として、

「家族や身近な人の理解」が挙げられる場合がよくありますが、

その本当の理由は、身近な人が一番あなたの本“気”度が分かるからです。

あなたが本”気”で身近な人たちを納得させることができないのであれば、

それ以上に、あなたのお客さんをその“気”にさせることは難しいでしょう。



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起業準備に必要な３つの要素その（１）ビジネスに必要な思いと心　のお話です。

あなたの今の実績は過去の行動の結果です。

全く偶然と思える宝くじに当たることでさえ、

今日、宝くじに当たったのは、

過去にそのくじを買う行動をしたからにほかありません。

そして、行動は心が身体に対して指示をした結果行われるものです。

「相手が私を怒らせたので、つい衝動的に反応してしまった」場合も、

実は、相手が直接あなたの手足をつかんであなたに行動をさせた訳で

はありません。相手の行動に対して反応的にあなたの心が判断をして

身体にそうするように指示した結果、あなたはついそんな行動をして

しまったのです。あなたの行動はすべてあなたの心が決めているのです。

そして、あなたの行動の結果が実績となるのですから、

あなたの心があなたの実績を決めているとも言えるのです。



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起業準備に必要な３つの要素その（１）ビジネスに必要な思いと心　のお話です。

高い能力を持った優秀な人であっても、あるいは、

どんな素晴らしいアイデアや立派な計画が準備されていようと、

それを行う本人の思い、やる気がなければ、実績は伴いません。

起業においても、自らのビジネスを自らの責任で「やってやろう」

という強い思いを持つことが大切です。

強い思いとは、一気に力を出すような瞬発力の方をイメージしがちですが、

状況の変化にも途絶えることなくコツコツコツコツ続けるような持続力も

とても大切です。モチベーションを高め熱い想いを持つことも良いですが、

ギラギラといかにも燃え上がるような情熱を一時的に注ぎ込むだけでは

ビジネスは続きません。一過性より、心の中で、コトコト中火で煮込むような

持続力が大切です。その為には、理屈や表面的な気持ちではなく、

本心や心の奥底から出ている確固たる強い志が重要となるのです。



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「いつかは起業したい」と何年も思いながら実際には起業できない人。
あるいは、無理やり起業したのは良いのだが、
１年〜数年以内に辞めてしまう人が多いなかで、
当初より計画的に起業を進めている人、
当初はまったく計画的ではなかったが結果１０年以上続いている人など。
起業家の行動パターンは三者三様、実に様々です。

それでは、起業準備に必要なことなど特にないのかと言うとそうではありません。
私が過去多数の事例を見ていて来た結果、
起業準備の為に必要な要素は、
�@思いと心の問題、
�A技術と知識の問題、
�Bアイデアと計画の問題
の３つに集約できることが分かりました。

「いつかは起業したい」と言って実際には何年も起業できない人や、
無理やり起業したのは良いのだが長続きしない人は、
これらの３つの要素が整うことがありません。

また、特に何も考えずに勢いで起業した人も、起業した後に、
これらの３要素の必要性に気づき、これらを整えながら事業を継続しています。
本当に起業したいのであれば、これらの３要素について理解することが大切です。
「いつかは起業」と夢を抱くだけではなく、
「いつでも起業」出来る状況へ自身を導き、実際に起業するか否かは、
自身の置かれた周りの状況などを見ながら
自由に判断できる状態にしておきたいものです。



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ビジネスとは、自分の持っているモノを使って他者へ貢献して対価を得る継続的な活動です。

ここで、自分の持っているモノのことを「経営資源」と言いました。

本日は、個人の話をしましょう。他者へ提供できる経営資源が

「時間」だけでは、寂しいですね。嫌、心配はありません。

人、特に日本人（さらに女性）は自分の能力に対する評価が過小評価

し過ぎだと言われます。長年学生と社会人を経験したあなたは、

他者とは違う独自の経営資源を既にいくつか持っています。

自身の経営資源を再発見して有効に活用してみることを考えて

みましょう。

また、既に何をしたいのかの目標が明確な人は、その目標の実現の為には、

どんな経営資源をどのように手に入れて行くかを計画し、

実現していくことが大切です。


例えば、計画的に居酒屋で起業した人の例を紹介します。

彼は、５年後の開業に備え、計画的に居酒屋でバイトをしながら、

毎年１００万円ずつ５年間で自己資金５００万円を貯めることを

実行しました。５年後、彼は、自身の行動が高く評価され１千万円の

追加開業資金として政府系金融機関から融資を得ることができました。

彼は、５年間の間に開業資金の一部と居酒屋業のノウハウ

さらに対外的な信用等の経営資源を計画的に得ることに成功したのです。

彼にとって居酒屋なアルバイトは大切な資金を貯める為の活動であった

と共に、将来の起業に備えて専門知識の習得とビジネスのノウハウを

習得する学習の場であったのです。














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ビジネスとは、

「自身の持っているモノを他者の為に使い対価を得る継続的な活動」

のことでしたが、ここで「他者」とはお客さんを意味し、

「自身の持っているモノ」のことは一般に、

経営資源（マネジメント・リソース）と呼んでいます。

経営資源の４要素として、ヒト、モノ、カネ、情報が有名です。

経済的な意味で財産と言った場合、

専らモノとカネと一部の情報（特許などの知的財産権など）のことを

言いますが。しかしながら、「人財」と言う言葉があるように

経営者個人や従業員個人及び集団、組織としての能力、経験、文化まで

含めた人的な資産が経営資源として大きな意義があります。

また、長年個人なり組織なりが築いてきたノウハウ、問題解決方法、

考え方や思想あるいは、営業網や人的あるいは組織的な外部との繋がり

なども、独自の経営資源として考えることができます。




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