2020年10月20日

<第3621回> 起業ブログ2020 第6回 決断と覚悟

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前回の起業ブログ、第5回目のテーマは、「値段の決め方」でした。

 商品やサービスの値段は、市場すなわち、あなたの
お客さんにとっての価値から決められるべきものです。
お客さんの立場を想像して提案するものです。
ここで大切なのはお客さんの立場になっての提案であって、
けっして、単にお客さんの言い値に従うという意味ではないことです。
 また、値付けにおいて、自社の都合すなわち採算の裏付け
のチェックは当然必要ですが、原価に利益を足しただけの
値付けでは、的外れの場合が多いでしょう。
どうしたらお客さんにとっての価値を大きくできるか?
を考えることが大切です。
値段と提供する価値は必ずセットで考えるべきものです。

さて、今回は、「決断と覚悟」に関するお話です。

ビジネスで大切なのは決断
 上記の値付けの話も、最終的には、自社で決断して
決めるものです。図らずとも、お客さんの言いなりに
ならざるを得なかった場合でさえも、その言葉に従うと
決断をしたのは自分自身です。
従って、一旦決断したら、文句は言わず、覚悟を決めて、
決めた内容で最良の結果となるようにまい進すること
が大切です。このことを言い換えれば、後で、
まい進できないようなことは、決断しては行けない。
つまり、決断とは、自分の心との約束です。

ものごとを決断する場合には、
いろいろと情報や資料を集めたり、あるいは
他者から助言を得たりする場合もあるでしょうが、
最後は自分で決め自分で責任を持つ必要があります。
その場合の相談相手は自分の心です。
自分の心がOKすることを決断しましょう。
その為には、常日頃から心に余裕を持ち、
心を研ぎ澄ましておくことが大切です。

決断したことには覚悟を決め、新しい世界を楽しみましょう
 さて、決断したからには、それまでのことは忘れ、
未来のことにまい進しましょう。「さあやるぞ!」と
覚悟を決めることです。覚悟を決めると不思議なもので、
新しい出会いがあったり、新しい出来事が起きたり、
見える世界が変わって来るものなのです。
さあ、新しい世界で、めいっぱい活動しましょう。


ブルーバード行政書士事務所
井藤真生

posted by itoh_gyosei at 00:27| 起業相談

2020年09月27日

起業ブログ2020 第5回 起業とお金の話(2)値段の決め方


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前回の起業ブログ、第4回目のテーマは、
「お金の使い方」でした。

ビジネスにおいて、お金の使い方が大切である話をしました。
ビジネスとは、お金を使って、価値を創り、それを売ること
だからです。無駄遣いはいけませんが、けちることで、価値が
創れないのであればビジネスをやっている意味がありません。

また、同じような商品やサービスにおいて、単に安いものを
選ぶのも危険です。
高い方、安い方、それなりに理由がある場合が多いからです。
その理由を知り、しっかり納得してから購入先を決めることが
ビジネスでは大切です。

さて、今回は、起業とお金に関する重要な話の第2弾です

(2)値段の決め方

前回、値段の高い、安いには、それなりの理由があると言いました。
では、その理由に基づき、値段を決める方法を考えてみましょう。

理由とは、その値段でお客さんがあなたのサービスや商品を
買う理由です。その理由に基づき価格を決めて、それで売れれば
その理由があっているということになりますし、それでは売れない
のであれば、理由が間違っているからです。

では、その理由をどうやって考えて行けば良いのでしょうか?


@市場価格から±α で考える

あなたの商品やサービスに似たものの値段から考える方法です。
ここで、あなたの商品やサービスが斬新なものである場合に、
「似たものがない」と考えるのは早計です。
どんな人にどんな価値を提供するのか?
それはどんなものと競合するのか?
考えることによって、適正な価格が見いだされるものです。

ここで大切なのは、あくまで、こちらの事情ではなく、
お客さんの立場で考えることです。

さらに±α部分は、自社のビジネスモデルや客層などを考慮して
値段を考えます。

市場より割安にして集客する方法
市場より価値のあるものを提供して割高で選客する方法

等々・・・前回、値段には理由がありますと言いますが、
その理由が、顧客が納得できるものであることが大切です



A当社の事情で考える

あなたの商品やサービスの原価に、この商売であなたが
生きて行くために、必要な利益を加算して金額を決める方法です。

この方法では、市場を全く無視していますので、
高すぎて売れない。逆に 安すぎてもっと高くしても売れる
の現象に陥るリスクがあります。


B@とAのバランスで考える

結局、@を中心に、Aで検証をしながら、価格を決めることが
現実的であると言えます。





ブルーバード行政書士事務所
井藤真生
posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2020年09月16日

起業ブログ2020 第4回 起業とお金の話(1)お金の使い方


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前回の起業ブログ、第3回目のテーマは、
「好きで得意なことをお金に変える」でした。

好き×得意 をいかにお金に変えるか? 
その仕組みを「ビジネスモデル」と言います。
また、お客さんに届ける価値を創造することをイノベーション
その価値をお客さんに届けることをマーケティング
と言います


さて、今回からは、起業とお金に関する重要な話を伝えます。

(1)お金の使い方を考える

起業相談を受けていて、この人、上手く行きそうだな!
というのは、いろんな点で分かるものですが、その内のひとつが、
お金の使い方が上手なことです。

事業とは決断の連続ですが、とりわけ、タイミングよく
スピーディに、お金の使い方を決められることは大切です。

ビジネスにおいて、お金は、時間や専門家の力を買うことが
できます。それなりのお金をかけなければ、それなりのお金を
得ることはあり得ない。と理解すべきです。

小さく投資して、小さく利益を得る、スモールビジネスもありますが、
大きく利益を得たいのであれば、それなりの投資が大切です。
その際に、どの程度の市場規模をどれだけの時期にターゲットにできるのか、
その為には、今、どの程度の投資をしてどのような収益を得ようとするのか
ビジネスモデルの感覚が重要です。


また、同じような商品やサービスにおいて、単に安いものを選ぶのも危険です。
高い方、安い方、それなりに理由がある場合が多いからです。
その理由を知り、しっかり納得してから購入先を決めることが
ビジネスでは大切です。




ブルーバード行政書士事務所
NPO法人ブルーバード
井藤真生
posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2020年09月08日

起業ブログ2020 第3回 好きで得意なことをお金に変える


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前回の起業ブログ、第2回目のテーマは、

「好きなこと。得意なこと」でした。

大切な3点は以下でした

1.本当の好きを見つけよう
2.得意なことを見つけよう
3.好きで得意な分野を創造しよう

すなわち、本当に自分の好きを見つけること
次に、得意を自ら作って行くこと
さらに、好き×得意 で自らがオンリーワンになれる分野
ニュービジネスを創造することが大切だと言いました

実は、好き×得意 だけで、ニュービジネスができる訳では
ありません。1点大切なポイントが抜けているのです。
それは、好き×得意 をいかにお金に変えるか? の視点です。

いかにお金に変えるのか?
そのビジネスを仕組みを「ビジネスモデル」と言います。


あなたの創造する価値を届けたい人がいます。
では、その価値をあなたはどのようにして届けますか?
あるいは、その方は、どのようにしてあなたを知り、
あなたのビジネスから価値を得ることができますか?

そして、あなたはどのようにしてその価値をお金に変えますか?
あなたのお客さんはどうやってあなたにお金を支払えば
良いのでしょうか?


まず、あなたは、お客さんにとっての価値を創造することが
必要です。
このことをイノベーションと言います。

同時に、この価値をお客様に知ってもらい、利用してもらう
ことが必要です。
このことをマーケティングと言います。


これらのイノベーションとマーケティングをどのような考えで
どのように行うのかの仕組みのことをビジネスモデルと
言うのです。






ブルーバード行政書士事務所
井藤真生
posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2020年09月01日

起業ブログ2020 第2回 「好きなこと。得意なこと」


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前回の起業ブログ、第1回目のテーマは、
「プロフェッショナルになろう」でした。
起業や新規事業を始めるに当たって、まず大切な心構えの話でした。

大切なのは、プロとしての責任と覚悟の気持ちであり、
お客さんを不安にさせてはいけない。
自身の責任で、満足いただけるものを提供しよう という
気概が大切だと述べました。

では、「どうしたら、本当にプロフェッショナルになれるか?」
を、今回以降お話ししたいと思います。


好きなことで起業しよう
得意なことで起業しよう  とは、ちまたで良く言われることです。
確かに、好きで、かつ 得意なことで 起業出来たら 嬉しいですね。
ここで、大切なことを本日は3点に絞って、述べます。

1.本当の好きを見つけよう
あなたにとって本当に好きなことは、どんなことですか?
どんなときですか?
つい夢中になってしまい、
食事や眠る暇もなく没頭してしまうことはなんでしょうか?
他人から見たら、大変そうであっても 自分ではあまり
苦にならず、できそうなことは何でしょうか?
そんな現象面や気持ちを書き出して、
それを再現できそうな仕事を考えてみるのが良いでしょう。

2.得意なことを見つけよう
プロになる為には、そのことが得意でなければなりませんね。
しかし、誰でも そのことが 最初から得意であった訳では
ありません。超一流のプロになるには、それなりの適正と
それなりの努力と時間が必要な場合が多いでしょうが、
そこそこのプロなら、努力だけでもある程度のレベルまでなら
到達可能な場合が多いでしょう。
私は昔、ある分野でそこそこになる為に、まず、20冊
その分野の本を読みなさい。という指導を受けたことがあります。
20冊は例えですが、それぐらい打ち込めば、そこそこまでは
行ける場合が多いでしょう。
しかし、そうなるまで、苦にならず続けることができるか?
没頭できるか? 本当に好きであることが大切です。

3.好きで得意な分野を創造しよう
プロになる為の秘策、第3弾は、好きで得意な分野を創造しようです。
誰もが参加するメジャーな分野で一番になるのはなかなか難しいで
しょうが、ある分野とある分野を掛け合わせる等して、ユニークな
分野を自身で創造すれば、オンリーワンになれる可能性があります

好きで得意な分野を2つ以上掛け合わせてみると、
オンリーワンの意外なニュービジネスが生まれるかも知れませんね。





ブルーバード行政書士事務所
井藤真生
posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2020年08月24日

起業ブログ2020 第1回  「プロフェッショナルになろう」


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 本日より、ブログを再開しました。タイトルは「起業ブログ2020」です。
 私は、起業や新規事業に関する相談、手続き支援、契約書や規約等を専門と
 している行政書士・企業経営コンサルタントです。
 仕事から、毎日のように新しいビジネスに触れたり、
 起業や新規事業を考えている方と接しております。そんな実務を通じて
 日頃感じていること等をお伝えしたいと思います。
 起業や新規事業を考えている方の参考になれば幸いです。

さて、第1回目のテーマは、「プロフェッショナルになろう」です。

起業や新規事業を始めるに当たって、まず大切な心構えの話です。

趣味やレジャーではなく、起業や新規事業を行おうということは、
素人・アマチュアではなく、
ある分野のプロすなわちプロフェッショナルになることを言います。

あなたがお客さんの立場で考えてみましょう。
あたたが何らかの商品やサービスを購入しようとした先から
「私は新人ですので上手く行くかどうか分かりません。
自信がありません」 では、がっかりしてしまいますね。
また、そんな自信がない事業主に喜んで仕事を頼みたいとは、
たいていの人は思わないものだと思います。

「私はプロフェッショナルです。安心してください。」と
相手に思わせる態度は、客先に対するサービスの一環です。

と言われても・・・・そこまで自信ないです。
確かに最初はそうかも知れませんね・・・。
まだ、経験がないためにスキル的な不安があるのは当たり前でしょう。

しかし、大切なのは、プロとしての責任と覚悟の気持ちです。
お客さんを不安にさせてはいけない。
自身の責任で、満足いただけるものを提供しよう
 という
気概が大切です。

それが、プロフェッショナル意識の第1歩です。


では、「どうしたら、本当にプロフェッショナルになれるか?」
次回以降お話ししたいと思います。

ブルーバード行政書士事務所
井藤真生






posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2020年01月30日

起業時の3つの注意事項!


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私は、事業上の契約書や規約文書等の文書の作成を生業としていますが、
それらの依頼をされる方は、既存の業務に関する書面の必要性を感じて
ご依頼を頂く方もいらっしゃいますが、より多いのが、新しい事業を始める
方からのご依頼です。

また、契約書や規約を作成する業務と言うと、文書に仕上げることのみを
イメージされる方もいらっしゃるかも知れませんが、多くの場合、文書に
仕上げる前の素材(何を文書にするか)、ビジネスの仕組を作り上げる
仕事といったら良いでしょうか。

であるならば、なるべき早いうちに相談に乗った方が良いだろうと、
起業相談を行なったり、起業セミナーを開催しています。

そんな経験を通じて、今日は、起業時に、どうしても知っておいて欲しい、
3つの注意事項をお話しします。



1.そのビジネス法律的に大丈夫ですか?

ビジネスを考えたときに、そのビジネスの事業そのものが法律的に大丈夫
ですか?あるいは、法律的にクリアしておかなければならないことがないか
のチェックが大切です。さらに、事業自体はOKでも、販売方法や契約書面等
が法律的な縛りがある場合がありますので注意が必要です。


2.人と一緒にビジネスを行う場合は約束事を文書にしておこう

「共同経営契約書」等、他者といっしょにビジネスを行う場合は、ビジネスの
目的、進め方、もしかの時の対処の仕方等、あらかじめ定めておくことが大切です。

最初は、気分も高まり考えも一致しているかも知れませんが、実際にビジネスを
続けて行くにつれ、今後の方針の違い、あるいは、運営方針の違い、云々
「こんなはずではなかった」ともめるのではなく、発展的に新しい手が打てる
ように事前に準備をしておくことが大切です。

これは強くおススメします。


3.起業ビジネスの勧誘に注意

特に初めて独立して事業を始める人には、今までにはなかった誘惑がいっぱい。
世の中には「起業ビジネス」と言って、皆さんをターゲットにしたビジネスに
多くの事業者が集まっています。その中には、真に皆さまの事業の発展に貢献
して頂ける事業者もあるでしょうが、一方で残念ながら、自身の利益を最優先に考えている事業者も多くありますので、注意が必要です。

消費者は、法律で守られている部分が多くありますが、事業者となりますと
弱肉強食、自己責任の部分が多く出て来ます。
悪徳業者に騙されないように注意することは言うに及ばず、
自身の考えを明確にして、必要な投資を行って行きましょう。


あなたのビジネスをお手伝いする
契約書面、規約書面を作成します。
お気軽にお問合せください。
WEBを通じて、全国のお客様の対応をしております。

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契約書・規約・規程アドバイザー、仕組づくりコンサルタント
ブルーバード行政書士事務所
URL http://www.itoh.fullstage.biz/

社員教育・生涯教育・人材活用コンサルタント
NPO法人ブルーバード
URL http://bluebird.or.jp/
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posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2019年10月10日

豊田市で、一流の内容でかつ分かりやすい起業セミナーを開催します


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豊田市にして、本格的な起業セミナーを開催します。
大手企業やベンチャー企業を顧問先に持ち、多くの若い起業家の相談に
応えています。講師が、極めて、本格的ですが、分かりやすく、
楽しく学ぶことができる起業セミナーを開催します。
3時間×2日間 の受講しやすい長さです。


【特徴】
1)本格的だが、分かりやすくて、実践的で役に立つ
2)参加者の事情に合わせた柔軟な話題提供
3)希望者には、1時間の無料相談付(1万円+消費税相当)


【内容】
■1日目(11月2日)は、「起業手続き、ルールを楽しく学ぼう」
では、起業の手続きのポイントと留意点、ケースバイケースによるメリットデメリットなどを具体的に理解できます。法律や起業にまつわる様々なルールに関しては、それらに向き合う為の基本姿勢を知り、必要なときに必要な行動を起こすことで、大きな間違えが起こさないような理解ができます。


■2日目(11月9日)は、「売れる価値の創り方」
では、どうしたら売れる商品、サービスが創れことができるか? 
さらに、起業がうまくいく方法は? 講師が実際にクライアントを支援した事例を交えて、起業に関する着眼点、行動様式、考え方などを理解できます。


【詳細】
日程:(1)2019年11月2日(土)
日程:(2)2019年11月9日(土)
時間: 13;30〜16:30 (受付は13:10から)
会場: とよた市民活動センター ホール (松坂屋豊田店9階)
料金: 各回1,000円 (当日会場にてお支払い)

申込は、こちらよりお願いします。


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【契約・規約の作成や仕組づくりアドバイザー】
「輝く個性。価値あるビジネス。充実の人生。」
愛知県豊田市 ブルーバード行政書士事務所
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2019年09月04日

本格的な起業セミナー開催 楽しく実践的に! がテーマです。


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11月に豊田市にして、本格的な起業セミナーを開催します。
内容は、極めて、本格的ですが、分かりやすく、楽しく学ぶことができます。
3時間×2日間 の受講しやすい長さです。


【特徴】
1)本格的だが、分かりやすくて、実践的で役に立つ
2)参加者の事情に合わせた柔軟な話題提供
3)希望者には、1時間の無料相談付(1万円+消費税相当)


【内容】
■1日目(11月2日)は、「起業手続き、ルールを楽しく学ぼう」
では、起業の手続きのポイントと留意点、ケースバイケースによるメリットデメリットなどを具体的に理解できます。法律や起業にまつわる様々なルールに関しては、それらに向き合う為の基本姿勢を知り、必要なときに必要な行動を起こすことで、大きな間違えが起こさないような理解ができます。

■2日目(11月9日)は、「売れる価値の創り方」
では、どうしたら売れる商品、サービスが創れことができるか? さらに、起業がうまくいく方法は? 講師が実際にクライアントを支援した事例を交えて、起業に関する着眼点、行動様式、考え方などを理解できます。

【詳細】
日程:(1)2019年11月2日(土)
日程:(2)2019年11月9日(土)
時間: 13;30〜16:30 (受付は13:10から)
会場: とよた市民活動センター ホール (松坂屋豊田店9階)
料金: 各回1,000円 (当日会場にてお支払い)

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posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2019年02月21日

個人事業が大手に負けない方法


個人事業や零細企業が大手に負けない方法を考える。
大手と言われるところの何が素晴らしいかというと、
ビジネスモデルが明確となっており、
オペレーションや品質の標準化ができている。
スケールメリットによる低価格化
名が通っており、信用が高い場合が多い
などの特色がありますが、

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ものごとには、必ず、表があれば裏もある
長所は短所にもなり得ることです。

では、個人事業や零細企業が生き残る道としては
顧客の状況やニーズに対して個別の対応を行う
標準外のことでも、迅速・柔軟に対応できる
オペレーションや品質の標準化はできるだけ努力する
零細企業は、大手企業を研究して、真似したり
あえて違う方法と取ったりすることが容易にできる
ことが強みでもあります。
経営者自らが顧客に近いところにいるわけですから
そのメリット、経営者の志や理念を直接届けることが
大切です。


万が一それらのことが難しい場合は
大手のフランチャイズの会員になってみるというのも
ひとつの選択肢です。

業種やフランチャイズの本部の経営方針
にもよるところが大きいですが、
共感できる理念、
優れたビジネスモデル
であれば、それに従うのもひとつの道
あるいは、会員固有の工夫やオプションが
比較的発揮しやすいビジネスであれば、
そこで個性を発揮して
行くのも有りだと思います。


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