2012年08月02日

「これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書」







著者が言う、これからの時代、大切なのは、

「新規開拓の営業をして、新規のお客様を増やして行くことで、

新しい売上を増やしていくしかありません」

の是非はともかく、攻撃的・積極的な営業を推奨しながらも

根性論で足しげく通う営業の時代ではなく、近年の日本サッカー

よろしく「決定力をアップ」する力をつけることの必要性に

ついてはとても、納得のいく内容になっている。

とりわけ、営業マンは、「顧客との契約を交渉で決めること」を

仕事として明確にしており、初期段階から「契約書文案」をもって

交渉にのぞむ姿は、今までの日本の営業啓蒙書にはあまりなかった

とても合理的な手法だと思います。

さらに、契約書条項はあまり複雑にせず、相手が即決できるような

内容にすること。条項ひとつひとつは、その場で、口頭で説明し

相手の決断を促すと共に、後での誤解を防ぐことになる 等。


熱意と合理性が両立した良書だと思います。






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タグ:営業本
posted by itoh_gyosei at 00:00| Comment(0) | TrackBack(0) | 書籍・CD・DVD
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