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起業に必要な事業計画は「未来を当てるもの」ではない
起業を考えるとき、
「まだ売上が分からないから、事業計画は作れない。」
「実際に始めてみないと分からない。」
「数字は後から考えればよい。」
という考え方があります。
確かに、起業前に未来を正確に予測することはできません。

何人のお客様が来るのか。
どの商品が売れるのか。
いつ利益が出るのか。
競合がどのように動くのか。
これらを完全に予測することは不可能です。

しかし、だからこそ事業計画が必要です。
事業計画は、未来を当てるためのものではありません。
「どのような未来をつくりたいのか」を明確にし、その未来に近づくための行動を考えるものです。
例えば、
一年後に月商100万円を目指す。
三年後に従業員を採用する。
五年後に二店舗目を出店する。
こうした目標を決めると、現在やるべきことが変わります。

月商100万円を目指すのであれば、
一件あたりの平均単価はいくらか。
毎月何件の契約が必要か。
そのために何件の問い合わせが必要か。
問い合わせを得るために、どのような営業や広報を行うのか。
このように、未来から現在へ逆算して考えることができます。
事業計画の価値は、ここにあります。

目標を数字に変える。
数字を行動に変える。
行動を日々の仕事に変える。
この流れができることで、「いつか成功したい」という漠然とした願いが、具体的な経営へと変わっていきます。

また、事業計画にはもう一つ重要な役割があります。
それは、「予定と現実の違いを知ること」です。
例えば、
予定では月に10件売れるはずだった。
しかし、実際には5件しか売れなかった。
このとき、
商品に問題があるのか。
価格に問題があるのか。
認知度が足りないのか。
問い合わせ数が少ないのか。
成約率が低いのか。
原因を考えることができます。

計画がなければ、単に「思ったより売れなかった」で終わります。
計画があれば、「どこに差が生まれたのか」を検証できます。
つまり、事業計画は未来の予言書ではありません。
経営を改善するための基準です。
起業時には、分からないことがたくさんあります。
だからこそ、最初から完璧な計画を作る必要はありません。
現時点で考えられる仮説を立てる。
実行する。
結果を見る。
修正する。
そして、また実行する。

この繰り返しが経営です。
事業計画は、一度作って保管する書類ではありません。
事業とともに育てていくものです。
起業とは、未来が見えてから始めることではありません。
実現したい未来を決め、その未来に向かって試行錯誤を重ねることです。
事業計画は、そのための設計図であり、現在地を確認する地図でもあります。

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