2010年09月08日

『給与計算・記帳代行オフィス』


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2010年09月07日

「メッセージの力」

<日野眞明先生のメールマガジン（2010/9/6）の転用です＞

自分のビジネスで大切なことはいくつもありますが、
お客様の存在の次に大切なことは「商品」です。

どこで仕入れて、いくらで売るか？
誰をターゲットにイメージして、どのような品揃えをするか？

どのような販売チャネルで売り出すか？
などなど、商品の魅力を最大限に引き出せるやり方が必要です。

そしてその商品をお客様にどんなメッセージをつけて打ち出すかで
売り上げも随分と変化してきます。

商品の品質そのものだけではないものである“商品力”が必要になります。
その商品力を増幅させることを出来るのが、「メッセージ力」なのです。

チラシやPOPにおける、“キャッチコピー”も同様です。

売り手からのメッセージではなく、買い手に対してのメッセージで
あることがコツです。

その商品を買うことで、お客様が実現できる“答”をはっきりと
示すことです。

そしてそのメッセージは一人歩きが出来るレベルのものでなければ意味が
ありません。
つまり、販売員が説明しなければ伝わらないメッセージでは不十分である
と言うことです。

闇雲にがんがん販売量を増やそうと思っても、これだけ世の中が成熟して
いる消費社会では、ちょっとやそっとでお客様の心は動きません。

お客様は自分都合なのです。
自分にとって言われているメッセージとして感じていただければ、商品を
手にとっていただけます。

商品を手にとって、さらにその商品を理解してくれれば買っていただける
のです。

どんなキャッチフレーズやコピーがお客様に響くのかの勉強も必要に
なります。

「安いよ。」「お得だよ。」「セールだよ」だけの
一辺倒では、お客様は感じません。

感じていただけないお客様は、魅力がないお店と判断しているのです。

商品一つ一つのメッセージをこまめに見直して発信することが大切です。

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2010年09月06日

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2010年09月05日

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2010年09月04日

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2010年09月03日

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