2016年08月16日

起業相談。計画の前に、アイデアを明確にしてビジネスモデルを作ろう


私のところに起業相談に来られる方で、

素晴らしく綺麗な事業のプレゼン資料や事業計画書を見せていただける方

がいらっしゃいますが、特に優秀な方にありがちなのが、

事業計画の体裁はとても立派ですが内容の魅力に欠けることです。

その場合、核となる事業アイデアの部分に魅力が欠けている場合が

とても多いのです。あるいは、事業アイデアはそれなりにあったとしても、

そのアイデアがビジネスモデルつまりビジネスの仕組みとして成り立っていない、

つじつまが合うものになっていないので説得力がないような場合も非常に多いのです。

このようなケースでは、

「では対象とするお客さんはどんな人でその人たちにとって当社の商品やサービスを

利用することで従来と比較してどのようなメリットが出るのか・・・」などという

具体的な質問に答えられないような場合が多いのが特徴です。。


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posted by itoh_gyosei at 00:00| 事業経営

2016年08月15日

起業相談。ビジネスに必要なアイデアと計画の関係

アイデアを実現するためには、そのアイデアを実現するための

仕組みを考えます。そのアイデアを実現するために、

どうやって原材料を仕入れて、どうやって商品やサービスを完成させて、

どうやってその商品の存在や価値をどのような顧客に届けて、

どうやって資金を回収して、どうやってその事業を継続していくのか?

そのような仕組みのことをビジネスモデルと言います。

ビジネスの仕組み、ビジネスモデルが明確になったら、

そのビジネスモデルを実際に回すための計画、

何をいつまでにやれば良いか、その為の資金はどのようにすれば良いか、

つまり、ビジネスモデルに、時間的要素と金銭的要素を加えて、

実際の行動プランとしたものを事業計画(ビジネスプラン)と言います。


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posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2016年08月11日

FC フランチャイビジネスとは。フランチャイズ契約書とは


フランチャイズ契約とは、本部(フランチャイザー)が加盟者(フランチャイジー)に対して、特定の商標、商号等を使用する権利を与え、加盟者の物品販売、サービス提供その他の事業・経営について、ノウハウやシステムを提供し、統一的な方法で統制、指導、援助を行うことに対して、加盟店が本部に金銭を支払い、その指導に従う、契約を言います。
 フランチャイズ本部が提供する商標、ノウハウ、システムなどを総括して、「フランチャイズパッケージ」と言います。また、加盟店の側にとっては、フランチャイズ契約とはこのパッケージを利用する権利を対価を払って買う契約と言うこともできます。
 フランチャイズ契約書の作成においては、本部側は、まず、前提として、フランチャイズパッケージの中身を確立する必要があります。このフランチャイズパッケージの内容を加盟希望者に説明するための書面を概要書面と言います。
 「中小小売商業振興法」では、「特定連鎖化事業」(同法でいうフランチャイズビジネスの定義)に対し、事前に開示する概要書面の開示項目を義務化(法定開示書面と言います)しております。また、独占禁止法フランチャイズ・ガイドラインにおいては、すべてのフランチャイズビジネスを対象に、契約前に開示することが望ましい項目を示しています。
 フランチャイズ契約の締結の一般の手順は、フランチャイズ本部が加盟希望者に概要書面の内容を説明し、加盟希望者が概要書面の内容を理解した後に、実際のフランチャイズ(FC)契約書を結ぶことになります。フランチャイズ契約書においては、上記のパッケージについて、どのような権利がどのように与えられるのか、金額、支払い条件、期間制約条件、契約の解除の方法とその後の権利義務関係などを含んだ内容になります。


フランチャイズ契約に関するさらに詳しい情報はこちらからどうぞ




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posted by itoh_gyosei at 00:00| 契約書、法律

2016年08月10日

代理店契約書の作成


代理店契約書は、メーカーなどが総販売元が、販売や流通、サービスなどの対お客さん向などの自社の業務の機能の一部を他者へ依頼するための契約書です。販売だけを依頼するのであれば「販売代理店契約書」、製品の取付工事などを依頼するのであれば「施工代理店契約書」、サービスを依頼するのであれば「サービス代理店契約書」などの名称を用いることもできます。
また、海外のメーカーの商品をそのメーカーの代理として、例えば日本で独占的に販売するような一切の権利を得るような契約書のような場合「総代理店契約書」と言います。


代理店契約書に関するさらに詳しい情報はこちらからどうぞ


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posted by itoh_gyosei at 00:00| 契約書、法律

2016年08月09日

起業相談。ビジネスに必要なアイデアで大切なこと


ビジネスを行うにあたって、一番大切なのは、

経営者のやる気、思いと心ですが、次に大切なのが事業アイデアです。

事業アイデアとは、「この商品よく考えてあるね」「このサービスさすがだね」

とか、消費者が感心するようなポイントです。

素晴らしい商品やサービスには素晴らしいアイデアが必ず含まれています。

アイデアについては、大切な2つの面があります。

一つ目は、優れたアイデアを出すことです。

そして、二つ目は、そのアイデアを実現することです。

「これ私が考えたアイデアと同じだ」なんてことはありませんか?

確かにアイデアを思いつくことは大切ですが、

そのアイデアを本当に実現してしまうことはもっと大切です。


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2016年08月08日

起業相談。経営者マインドを磨こう


経営者マインドとは、自身のビジネスに責任を持ち、

いかに的確に判断をして行くかに尽きます。

他人のせいや環境のせいにしていても誰も責任はとってくれません。

全てが自己責任の厳しい世界です。しかしながら、一方で、

自分ひとりだけでは何もできず、お客様、取引業者、関係者等々、

他者との良好な協力関係でのみ成り立つ世界でもあるのです。

この「自己責任と他者との共同」とは

「自分の好きなことで他者の役に立つことと」と表裏一体で、

一見矛盾しているのではないかと思われることを実現することなのです。


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posted by itoh_gyosei at 00:00| 起業相談

2016年08月07日

お客さんのため or 自分のため


お客さんのためと言いながら、自分の考えを押し付けるのは、

子どものためと言いながら、自分の価値観を押し付けるのと同じだな。

他者のためと言いながら、結局、自分のためから抜け出ていない。

自身のすごい努力より、

おおらかに、笑顔で他者の気持ちに寄り添い共感する優しい気持ちが大切だね!


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2016年08月06日

夢や希望や目標の弊害


「夢や希望や目標を持って頑張ることは素晴らしいこと」

多くの人が、それができるかどうかは別として、常識として良いこと

と思っているのではないかと思う。

事実、10代の頃の私も、そう信じつつ、なかなか目標通りに

できない自分に対して、自己嫌悪感で苦しんだものである。


しかしながら、よくよく、考えてみると、夢や希望や目標を持って

頑張ることは、素晴らしいことばかりではなく、弊害も多いことに

気づく。

そもそも、夢や希望や目標を持って頑張るのは、明治以来の日本人の

立身出世ビジネスモデルの考え方ではないかと思う。

事実、高度成長時代に代表される経済成長の時代は、ある程度

先輩、ロールモデルが見えており、遮二無二頑張ることで、

目標が達成し、夢が実現できたのではないかと思う。

夢自体も経済的に豊かになり、良いもの良いサービスを受け、

幸せな家庭を作る、働くことで、会社の成長、世の中の成長に

貢献できる。そんな感覚ではなかったかと思う。


弊害その1

夢や希望や目標が達成できる人は良いが、達成できない人や頑張れない人

にとっては、自信喪失、不安の日々となること。


弊害その2

がんばって、夢や希望や目標が達成できた人が、実際にそうなって

予定通りの幸せになれることができれば良いが、実際になってみて

喜びは最初だけで、こんなはずではなかったとの失望感を持つリスク。


弊害その3

未来の夢や希望や目標達成の為に頑張って必死に生きていた人生を

後で振り返って、本当に幸せだったかどうかのリスク。




そもそも、夢や希望や目標を持つから、現実とのギャップに、不安や

不満や不機嫌な気持ちを持つのであって、もともと夢や希望や目標など

あるいは、何らかの期待など持っていなければ、そんな気持ちを持つ

ことはなくなるのである。

生きているだけでもうけもの。

今のすべてに感謝できる幸せ。







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2016年08月05日

目標とミッションの違い


未来に夢を持ち、目標を定めて、その達成の為の計画を立て、
その計画の実行の為に、いかに頑張るかが大切。

これは、明治以来の日本人の立身出世ビジネスモデルの考え方
ではないかと思う。

事実、高度成長時代に代表される経済成長の時代は、ある程度
先輩、ロールモデルが見えており、遮二無二頑張ることで、
目標が達成し、夢が実現できたのではないかと思う。
夢自体も経済的に豊かになり、良いもの良いサービスを受け、
幸せな家庭を作る、働くことで、会社の成長、世の中の成長に
貢献できる。そんな感覚ではなかったかと思う。

現在は、物は揃い、安くてもおいしいものが食べられるとても
良い時代である。こんな時代にどんな夢や目標を持つべきなのか。
過去は、夢や目標が世の中の経済成長の時代に後押しされて、
実現できる可能性も高かったのだろう。しかしながら、現在は
経済の平均値はそれほど成長しない時代になってしまった。
こんな世の中で、成長目標は、はたして、どれだけ達成できる
のだろうか?
はたまた、夢や目標が、努力のかいあって達成できた後、
あなたが望んでいたものは本当に手に入るのか?


夢や目標が、将来のなりたい自分やあるべき姿を目指す考え方
つまり、「どうなりたいか?」を大切にする考え方であるのに対し、
ミッションとは、今、あるいは常に自分は「どうありたいか?」
を大切にする考え方である。

未来を考えるより、今をより考えるとも言える。

確かに、今自分の不足しているものを、がんばって、努力して、
将来手に入れようとすることは大切かもしれない。
しかしながら、そんな未来は永遠に来ないかもしれない。
新しいものを手に入れると強くなる予定が、逆に、新しいこと
を知り、ますます不安になるかも知れない。

未来なんか来ない。あるのは、いつも今だけと腹をくくり、
いつの時代も、今の自分が持っているもので、どうやって
やりくりしていくか? そんな力に注力した方が得策では
ないか?

ミッションを常に実践することに集中しよう。





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posted by itoh_gyosei at 00:00| 事業経営

2016年08月04日

一切責任を負いませんと書くと責任が重大になる場合がある


不特定多数を相手とする消費者との契約書や規約の作成の動機として

「悪質な消費者に対して、しっかり対応したい」と思う場合が多くあります。

そのような場合は、

1)〇○をしては行けません。

2)○○は〇○と判断させて頂きます。

3)○○しても、当社は一切責任を負いません。

のような文が多くなりがち。

しかし、注意が必要です。消費者相手の契約書の場合、消費者契約法

という法律があり、消費者に一方的な不利な契約書は無効とされる

場合があるからです。

さらに、契約の一部または全部が、無効とされた為に、

本来、普通に認められる権利でさえ、認められなくなってしまうリスクが

あるからです。

(例)当社は一切責任を負いません と書くのではなく、

○○の場合、××の場合、△△の場合、当社は責任を問いませんと書けば

有効となるような場合も、一切と書いたばっかりに、○○の場合も

認められなくなってしまいます。


消費者契約の契約条項に係わる条項例

消費者が事業者と結んだ契約において、消費者の利益を不当に害する一定の条項の全部又は一部が無効となります

(1)事業者の損賠賠償の責任を免除する条項の無効(「消費者契約法」第8条)
事業者の債務不履行、不法行為や瑕疵担保責任による損害賠償を免除することは無効です

(2)消費者が支払う損害賠償の額を予定する条項の無効(同第9条)
不当に高額な違約金や解約損金や、不当に高額な遅延損害金(年14.6%以上)は無効です

(3)消費者の利益を一方的に害する条項の無効(同第10条)
信義誠実に反して消費者の利益を一方的に害する条項は無効です



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